Продажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция, которая поможет не совершить ошибок

Услуги риэлтора часто включаются в стоимость квартиры и это отталкивает покупателей. Даем пошаговую инструкцию, как продать квартиру без риэлтора на вторичном рынке и рассказываем, что делать с недвижимостью в строящихся домах. 

Продажа квартиры пошагово:

В строящемся доме

На вторичном рынке

• Оценка
• Сбор документов
• Реклама
• Просмотры
• Получение предоплаты
• Выписка прежних жильцов
• Передача денег
• Заключение договора
• Регистрация прав и получение полной оплаты
• Передача ключей

Как самому без риэлтора продать квартиру в строящемся доме

Особенность продажи в строящемся доме в том, что не нужно собирать и проверять большое количество документов. Так как собственности еще нет, а есть только требования на жилье, то передают именно их. Между участниками заключается переуступка (цессия) прав по договору ДДУ. 

Пошаговая инструкция для заключения сделки

• Оцените объект. За основу берется текущий уровень цен у застройщика.
• Напишите объявление. Если продажи у застройщика продолжаются, можно обратиться к нему и процесс пойдет быстрее. Но вы получите меньшую прибыль.
• Пригласите на просмотр жилья, если оно уже достроено. Показ устраивают в квартирах без отделки.
• Ознакомьте покупателя с ДДУ и платежками, подтверждающими внесение платежей. Если недвижимость куплена в ипотеку, добавьте согласие банка на уступку прав. 
• Уведомите застройщика о намерении передать права на объект. 
• Договоритесь о способе расчета и подпишите соглашение при передаче денег банку. 
• Подпишите договор уступки и зарегистрируйте его в Росреестре. 
• Получите деньги. 

Как продать жилье на вторичном рынке 

Распишем очередность действий для тех, у кого уже есть право собственности. Инструкция относится и к объектам в недавно достроенных домах, если документы на них оформлены и они зарегистрированы в единой базе Росреестра. 

Оценка 

Определите цену недвижимости и ваши цели, чтобы понять, как лучше продавать, и сколько времени на это уйдет. Ваша задача — узнать не окончательную цену, а диапазон, от которого можно отталкиваться при составлении рекламы. На стоимость влияют 10 факторов.  

Факторы оценки

• Район. Престижность, экология, инфраструктура. 
• Тип постройки. Панель, кирпич или монолит; новый или старый фонд.
• Площадь. Общая и жилая, размер кухни, количество комнат. 
• Вид. Если окна выходят на красивый водоем, море или сад, стоимость объекта может быть увеличена. 
• Местоположение дома в районе. Много ли там шума, нет ли рядом опасных мест. 
• Расстояние от метро или остановок общественного транспорта. 
• Этаж. Квартиры на первых и верхних этажах в старых домах часто бывают холодными, темными, шумными или сырыми, поэтому цену на них иногда приходится снижать.
• Планировка. Смежные или раздельные комнаты, высота помещений, характеристики санузла, наличие кладовок, антресолей, лоджии или балкона. 
• Инфраструктура дома. Есть ли стоянка, охрана, консьерж, забор вокруг территории.  
• Наличие ремонта. 

Как произвести оценку 

• Выберите несколько сайтов с объявлениями о недвижимости. Например, «Авито», «Циан», «Из рук в руки». 
• Сделайте выборку квартир, похожих на вашу. Чем больше объектов найдете, тем лучше (10-15 уже дадут представление о цене). Используйте данные за последние два-три месяца. Уточняйте стоимость по телефону, если она не указана в объявлении. 
• Рассчитайте среднюю арифметическую цену за квадратный метр. 
• Проанализируйте преимущества своего предложения. Например, окна выходящие на парк или водоем, высокие потолки, удобная планировка, прибавляют 5-10% к стоимости. 
• Оцените также и недостатки. Шумная дорога или удаленность от транспорта снизят спрос на ваше предложение. 
• Учтите спад или подъем рынка. В первом случае покупатель, вероятно, предпочтет торговаться или позвонить по объявлению в более дешевым предложением. 

Можно заказать оценку недвижимости у нескольких агентов одновременно, но нужно учитывать, что вам будут настойчиво продавать свои услуги. К тому же, названные в агентстве цены могут быть завышены. 

Когда получите диапазон цен, скорректируйте свои цели. Обычно владельцев интересует, можно ли продать квартиру без риэлтора быстро? Такая возможность есть. Конечно, в агентстве уже может быть несколько потенциальных клиентов, но в итоге все зависит от характеристик недвижимости и ваших запросов. 

Если покупателя нужно найти срочно — придется сделать скидку, чтобы привлечь внимание к своему объявлению или согласиться на торг во время переговоров. Продать быстрее также поможет правильная реклама, корректные переговоры с заинтересованными лицами и своевременный сбор документов. Сначала расскажем о последнем. 

Сбор документов

Этот процесс лучше выполнять поэтапно. У некоторых документов есть срок действия, поэтому получать их заранее нет смысла. Например, выписка из ЕГРН действительна в течение 30 дней. Вот список того, что нужно подготовить. 

• Основание права собственности. Это документ, в котором указана причина возникновения права собственности. 
• Паспорт владельца и свидетельство о рождении, если один из собственников — несовершеннолетний. 
• Согласие органов опеки, если один из собственников — ребенок. 
• Согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена в браке, но оформлена на одного из супругов. Вместо него можно предоставить брачный договор или решение суда о разделе имущества. 
• Разрешение банка, если объект — залог под еще невыплаченный кредит.
• Выписка из домовой книги со сведениями о прописанных и зарегистрированных жильцах, справка об отсутствии задолженностей. Обычно оформляется в конце сделки.
• Подтверждение, что вы известили других дольщиков, если продаете только свою долю.
• Кадастровый и технический паспорт. Нужны не всегда, только по требованию покупателя.
• Нотариально подтвержденная доверенность, если продавать будет не собственник, а его уполномоченный представитель. 

Договор купли-продажи, акт приемки-передачи жилья, квитанция об уплате пошлины, расписки о получении денег, заявление о госрегистрации оформляются в процессе сделки. 

Рекламирование

Поиск покупателя можно начинать одновременно со сбором документов. Вам нужно составить хорошее объявление и выбрать площадки для него. Это могут быть социальные сети или сайты, которые мы перечислили в начале статьи. 

Опишите в объявлении все преимущества объекта. Начните с главного. Расскажите, где находится дом, про тип постройки, площадь продаваемой недвижимости, количество комнат. Затем укажите этаж, особенности планировки, инфраструктуры. Добавьте информацию про санузел, высоту потолков, наличие или отсутствие балкона. Упомяните вид из окна и сделан ли ремонт. Напишите все кратко, без художественных изысков. Не забудьте указать цену и возможен ли торг. 

Фотографии должны быть качественными, красивыми. Человеку, который просматривает объявления, важно увидеть планировку. Поэтому сделайте снимки каждой комнаты, кухни и санузла в целом, не акцентируя внимания на отдельных предметах обстановки. Или же пусть снимки мебели будут дополнительными. Можно приложить схематический план. 

Когда все будет готово — разместите объявление на своей странице в социальных сетях, в соответствующих группах и на сайтах. Теперь остается ждать звонков. 

Просмотры и переговоры 

Следующий этап пошаговой инструкции по продаже квартиры без риэлтора — ее подготовка к показам. Желательно, чтобы в жилье был сделан легкий косметический ремонт. Особенно если в нем есть видимые недостатки. Выбросьте лишние вещи, которые захламляют пространство, приберитесь. Позаботьтесь о хорошем освещении и приятном запахе или его отсутствии. Иногда лучше привести в порядок и лестничную площадку с прилегающей к подъезду территорией. Конечно, без фанатизма. 

Полезные советы для встречи с будущими покупателями

• Постарайтесь выглядеть аккуратно, наденьте нейтральную одежду. 
• Если есть возможность — приглашайте людей утром. Как правило, в это время люди более спокойны и еще не устали. 
• Проведите мини-экскурсию по квартире. Акцентируйте внимание на ее преимуществах. 
• Будьте готовы к вопросам о праве собственности, способе расчета, сроках, сумме предоплаты.

Дальше опишем непосредственно процесс продажи квартиры без риэлтора поэтапно, когда покупатель уже нашелся. 

Получение предоплаты

На этом этапе стороны подписывают договор задатка и нотариально его заверяют. Он фиксирует намерения участников сделки. В нем указывают техническую информацию об объекте недвижимости, точную цену, условия взаиморасчетов, сроки продажи, выписки и выселения из жилья. Также письменно или устно оговаривается время передачи ключей. 

Покупатель передает часть суммы продавцу — обычно это 1-5% от общей стоимости. Если он отказывается от сделки, теряет аванс. Если вы найдете более выгодное предложение, то выплачиваете задаток в двойном размере. 

После получения аванса нужно удалить объявления о продаже и прекратить показы. Если люди продолжают звонить, можно записать их телефон на случай расторжения сделки, предупредив, что покупатель найден.

Выписка

Если предыдущие жильцы не выписались заранее, нужно сделать это на данном этапе. Можно обратиться в МФЦ или районный УФМС. Одновременно получите справку об отсутствии задолженностей.

Передача денег

Обычно расчеты производятся наличными деньгами, через банковскую ячейку. Это безопасная схема, если быть внимательным. Чтобы все сделать правильно, подпишите документ с дополнительным соглашением, в котором будут указаны удобные для вас даты и условия получения денег. 

Срок должен быть достаточным на случай задержки в регистрации сделки. Пусть это будет срок регистрации плюс две недели. Так безопаснее для вас. Доплата за продление хранения будет небольшой. Единственное условие для получения денег — передача права собственности на объект. Это может быть ваш экземпляр договора купли-продажи (ДКП) или выписка из ЕГРП. Если предыдущие жильцы все еще не снялись с регистрации в квартире, может понадобиться выписка из домовой книги. Других условий, таких как передаточный акт, присутствие самого покупателя, быть не должно. В противном случае вы будете в зависимом положении.

Есть еще два способа расчетов — через нотариуса и безналичным переводом через аккредитив. В первом случае деньги перечисляются на банковский счет нотариуса. После регистрации сделки он переводит их продавцу. Такой вариант удобнее, так как задержек в регистрации не будет. Во втором случае заключается договор с банком, согласно которому вы должны в оговоренные сроки предоставить подтверждение факта продажи жилья. Чтобы банк перечислил всю сумму на ваш счет. 

Подписание договора

Подготовить шаблон можно и даже нужно немного заранее, чтобы согласовать его со второй стороной. Быстрее и надежнее заключать сделку с участием нотариуса. В прописанных условиях не должно быть неясных формулировок, которые можно двояко интерпретировать. ДКП составляют и подписывают в трех экземплярах. 

Регистрация перехода прав и получение денег

После оформления сделки продавец передает права на собственность. Для этого обращаются в МФЦ или отделение Росреестра. Вы пишете заявление о переходе прав, оплачиваете госпошлину и передаете сотруднику организации весь пакет документов. Взамен вам отдают расписку об их получении. После регистрации вы забираете свой экземпляр ДКП, с которым можно получить деньги. 

Регистрация может быть приостановлена из-за нехватки каких-либо документов. В этом случае продавец рискует потерять доступ к деньгам. Если в доп. соглашении был указан достаточный срок — ничего страшного. Если же нет — необходимо срочно связаться с покупателем и перезаключить доп. соглашение в банке.

Передача ключей

На этом этапе подписывается акт приемки-передачи. Его составляют в произвольной форме с указанием некоторых обязательных сведений.

Что включает акт передачи

• Кто, кому и что передает.
• Перечисление выполненных обязательств обеих сторон. 
• Перечень мебели, если жилье продавалось вместе с ней.

Новый собственник может попросить расписку о получении вами денег. В этом случае вы передаете ее ему вместе с ключами и прочими справками.